想要弯道超车，就要在营销模式上创新

从目前的市场环境来看，如果营销做不好，企业想要发展是很难的。以往，企业把产品做到极致，理顺生产流程，压缩制造费用，提高产品的性价比，就可以把市场做得很好，但现在营销的好坏在一定程度上取决于模式。胡凯杰分析，“现在，大部分企业都在做区域加盟或者经销商加盟。我认为这种模式比较缓慢。因为一个城市驻一个点，企业要对每一个城市的市场环境和地理位置进行综合评定，开店速度会比较慢。我们想要弯道超车，就要在模式上去创新。”

(图片来源：安柏瑞门窗官网，侵删)

今年，安柏瑞门窗提出“星火燎原战略计划”，其中有一个很重要的内容就是针对市场营销的。安柏瑞门窗采取区域总代理的营销模式。区域总代有什么好处呢？如果由厂家去服务每一个经销商，因为路途的问题，并不能快速帮经销商解决问题。如果采用区域总代理的模式，在当地设立一个总代理，当终端出现问题时，总代理可以第一时间到达现场，并且能够给出专业的解决方案。而且设立总代理，企业在区域市场的发展速度会更快一些，因为总代理对当地市场的实际情况更了解，他们知道哪里更适合设立分销店。

(图片来源：安柏瑞门窗官网，侵删)

“在营销方面，不是靠喊，而是要在模式上去创新。”胡凯杰深有体会地说，“我在行业里也有10年了，也算是一个老门窗人。我也一直在研究企业的发展。我觉得，企业的发展速度一定要跟生产匹配。发展得太快，后续生产跟不上就会引发很多问题，影响门窗品牌的口碑；发展得太慢，门窗企业也会被淘汰，因为目前消费者的品牌意识越来越强，他们更看重大门窗企业提供的售后服务。我觉得企业的发生还是要稳扎稳打，在稳扎稳打的前提下，在营销模式上进行创新，才能让企业良性发展。”

自2014年创立起，安柏瑞门窗发展已整整5年，从1个人发展到300多人，靠得就是稳扎稳打。从第一年到现在，每一年的营业额都保持65%的增长。这种增长来自于企业内部的品质体系、产品研发体系，还有人员的组织架构。在安柏瑞，员工有着满满的存在感和幸福感，经销商也找到了实实在在的依靠，因为安柏瑞门窗不仅能够提供专业的服务，更是全心全意为经销商着想。

面对中国大市场的变化，安柏瑞始终坚守发展，勇创新高，巩固了其在中国市场的地位，产品销售网络覆盖中国多个省市和地区，并深得中国消费者的认可。选择安柏瑞门窗，就找到了成功的起点。

(文章来源：安柏瑞门窗官网，侵删)